720 000 ₽ за неделю: столько денег приносит поиск магазину модной одежды
Евгения Ковенант Обновлено 2 мин чтения
Поиском на сайте пользуется меньшинство посетителей. Но именно это меньшинство приносит непропорционально много денег. Разбираем на реальных данных: за одну неделю поиск принёс интернет-магазину модной одежды больше 720 тысяч рублей.
Кто в кадре
Интернет-магазин модной одежды. Название не раскрываем. Все цифры ниже — из нашей аналитики поиска за одну неделю работы, без округлений в свою пользу.
Главное: каждый десятый рубль — из поиска
За неделю магазин заработал 6 972 092 ₽. Из них 720 290 ₽ пришли через поиск — это больше 10% всей выручки. И приносит их совсем небольшая группа: поиском за неделю воспользовались всего 267 человек.
- 14 заказов из 154 связаны с поиском (заказ, оформленный в течение 24 часов после того, как человек искал).
- Средний чек по заказам из поиска — около 51 400 ₽ против 45 300 ₽ в среднем по магазину. Те, кто ищет, покупают примерно на 14% дороже.
Почему поиск приносит прибыль?
Человек, который идёт в строку поиска, уже знает, что хочет.
- 267 посетителей сделали 2 457 запросов — в среднем 9.2 поиска на человека. Люди реально ищут, а не пробуют один раз и уходят.
- 36% поисковых сессий заканчивались кликом по товару.
- 109 кликов пришли прямо из подсказок автокомплита — часть работы делается ещё до того, как человек дописал запрос.
Дальше по воронке: 3,9% поисковых сессий приводили к добавлению в корзину и 1% — к покупке (в окне 24 часа после поиска).
Точка роста
Поиск отлично справляется, но есть что оптимизировать: около 10% запросов за неделю (240 штук) всё ещё уходили в пустую выдачу. Это возможность проанализировать интерес покупателей и добавить то, чего не хватает в выдаче.
Вывод: поиск — это измеримый канал выручки
Поиск становится каналом продаж, который можно измерить в рублях и растить — как контекст или email-рассылку. 720 тысяч за неделю с горстки посетителей — это не потолок, а стартовая точка.
Проверить это можно и на своих данных. Мы подключаем поиск, снимаем базовые цифры и показываем, сколько денег он приносит именно вашему магазину, ещё до того как вы что-то платите.
